Η Timac Agro | ΛΥΔΑ πρωτοπορεί στην εξειδικευμένη θρέψη και τους βιοδιεγέρτες - Συνέντευξη του Γενικού και εμπορικού Διευθυντή στον Δημοσιογράφο Γιάννη Πανάγο

Σας παραθέτουμε συνέντευξη του Γενικού ∆ιευθυντή της Timac Agro | ΛΥ∆Α, Μπρούνο Καχρίλα και του Εµπορικού ∆ιευθυντή της εταιρείας, ∆ηµήτρη Ρέππα στο Fertilizer Management της Agrenda και το Δημοσιογράφο Γιάννη Πανάγο.

Αναλυτικά η συνέντευξη:

ΠΡΩΤΑ ΑΚΟΥΣ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΜΕΤΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΣ ΤΗΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΠΟΥ ΘΑ ΛΥΣΕΙ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΤΟΥ

> Να διελευκανθεί η χρήση του όρου τεχνολογία ζητούν οι επικεφαλής της Tima Agro | ΛΥΔΑ, γιατί δεν μπορεί μια εταιρεία να βγάζει «τεχνολογικά» προϊόντα με χημικούς παράγοντες από τη δεκαετία του ‘60-’70

> Σε δεύτερη φάση νέας γενιάς βιοδιεγερτών μπαίνει η εταιρεία, καλύπτοντας ανάγκες της επόμενης δεκαετίας

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟΝ ΓΙΑΝΝΗ ΠΑΝΑΓΟ

«Εχοντας γεωπόνους στο πεδίο δίπλα στον παραγωγό, αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να αφουγκραστούμε τις πραγματικές ανάγκες του και να τις μεταφράσουμε σε λύσεις» τονίζει με σημασία ο Γενικός Διευθυντής της Timac Agro | ΛΥΔΑ, Μπρούνο Καχρίλας, ο οποίος μαζί με τον Εμπορικό Διευθυντή της εταιρείας, Δημήτρη Ρέππα, μίλησαν εφ’ όλης της ύλης στο Fertilizers Management. Όπως μάλιστα οι ίδιοι σημειώνουν, «δεν μιλάμε για προϊόντα που είναι απλά μια μείξη πρώτων υλών, γιατί αυτό το κάνουν πλέον σχεδόν όλοι, άλλοι καλύτερα και άλλοι χειρότερα. Μιλάμε για νέες τεχνολογίες, νέα μόρια και δημιουργία νέων πρώτων υλών από την Timac Agro». Σύμφωνα μάλιστα με τους επικεφαλής της εταιρείας «τα προϊόντα που φέρνουμε και χαρακτηρίζουμε ως νέα, θα φτιάξουν ένα νέο κομμάτι της αγοράς. Δεν κυνηγάμε ένα ήδη υπάρχον κομμάτι της «πίτας», αλλά δημιουργούμε νέες αγορές με τα δικά μας προϊόντα, γιατί εκεί είναι που βλέπουμε την προστιθέμενη αξία που μπορούμε να φέρουμε ως βοήθεια στον παραγωγό».

Πριν από πέντε χρόνια αναλάβατε την ευθύνη της Timac Agro | ΛΥΔΑ στην Ελλάδα περί το 2020. Ποιο ήταν τότε το όραμά σας και ποιες ήταν οι βασικές αρχές που καθόρισαν τη στρατηγική σας πορεία σε αυτόν το χώρο, Μπρούνο Καχρίλα;

Μπρ.Κ. Όντως είναι πέντε χρόνια, παρότι μου φαίνεται σαν χθες. Τότε οι προτεραιότητές μας με τον Δημήτρη ήταν να μπει σε στέρεες και γερές βάσεις, με επανασύσταση του δικτύου συνεργατών, εκπαίδευση και στελέχωση με το κατάλληλο προσωπικό και θέτοντας κάποιους συγκεκριμένους εσωτερικούς στόχους. Καθώς προχωρούσαν τα πρώτα δύο χρόνια, βλέπαμε ότι μπορούσαμε ακόμα παραπάνω, οπότε θέσαμε κάποιους φιλόδοξους στόχους, τους οποίους και ξεπεράσαμε. Έχουμε κοκκώδη και κρυσταλλικά λιπάσματα, αν και αιχμή του δόρατός μας είναι οι βιοδιεγέρτες κι εκεί εστιάσαμε πρωτίστως.

Έτσι, οδηγηθήκαμε από μια εταιρεία 6-7 εκατομμυρίων με ζημιές στο να κλείνουμε το 2024 με σχεδόν 25 εκατομμύρια και πολύ υψηλή κερδοφορία. Παράλληλα το προσωπικό έχει αυξηθεί από 50 άτομα σε 75 σήμερα και είμαστε περήφανοι γιατί θεωρούμε ότι είμαστε μία από τις εταιρείες-ηγέτες του κλάδου και στο κομμάτι της απασχόλησης προσωπικού γεωπόνων, αφού από τους 75 υπαλλήλους πάνω από 55 είναι γεωπόνοι. Περήφανοι βέβαια είμαστε και για τις σχέσεις εμπιστοσύνης που έχουμε χτίσει με τους συνεργάτες μας.

Έχω μια αίσθηση ότι αυτή η εταιρεία, ενώ είχε μια δυναμική και κάποια πολύ σημαντικά προϊόντα να διαχειριστεί, βρισκόταν για κάποια χρόνια σε λήθαργο. Τι ήταν αυτό, Δημήτρη Ρέππα, που την ξύπνησε; Ήταν οι βιοδιεγέρτες;

Δ.Ρ. H απόφαση που πήραμε με τον Μπρούνο, όταν χτίζαμε την στρατηγική μας, να επιλέξουμε ως αιχμή του δόρατος τους βιοδιεγέρτες, γιατί είναι πολύ τεχνικά προϊόντα, που έχουν ολοένα και μεγαλύτερη απήχηση στον αγροτικό τομέα, ήταν πολύ σημαντική. Οι βιοδιεγέρτες είναι προϊόντα που δείχνουν πολύ πιο γρήγορα αποτελέσματα στο χωράφι. Οφείλουμε να πούμε ότι σχετικά με το λήθαργο που αναφέρατε, ήταν ένας συνδυασμός λανθασμένων επιλογών στο παρελθόν. Επειδή όμως κι εγώ και ο Μπρούνο δουλεύαμε παλιά στη μητρική Timac Agro, νομίζω ότι μπορέσαμε και φέραμε τη φιλοδοξία και τη φιλοσοφία από εκεί. Τα προϊόντα της ανέκαθεν ήταν εξαιρετικά, με συγκεκριμένες και εξειδικευμένες τεχνολογίες. που δείχνουν άμεσο αποτέλεσμα στο χωράφι. Οπότε μια καθοριστική επιλογή ήταν ότι θέσαμε εξ αρχής έναν πολύ υψηλό στόχο όσον αφορά τους βιοδιεγέρτες και θέλαμε να γίνουμε ηγέτες στην ελληνική αγορά, καθώς η Timac Agro είναι ηγέτης και στην ευρωπαϊκή.

Μπρούνο Καχρίλας, ποιες θεωρείς τις πιο καίριες προκλήσεις που κληθήκατε να αντιμετωπίσετε σε εκείνη τη φάση;

Μπρ.Κ. Όπως είπε και ο Δημήτρης, ήδη είχαμε μια εμπειρία του μοντέλου μας, οπότε το θετικό ήταν ότι δεν χάσαμε χρόνο με πειραματισμούς, αφού είχαμε ήδη στο μυαλό μας τι πρέπει να κάνουμε. Μετά, οι προκλήσεις ήταν και είναι πάντα οι ίδιες. Να έχεις τα κατάλληλα άτομα, τη σωστή οργάνωση και τη σωστή στόχευση και αυτό δεν σταματάει ποτέ ανεξαρτήτως συνθηκών. Πάντα όταν υπάρχει ένα πρόβλημα στην αγορά, σε μια καλλιέργεια ή οτιδήποτε άλλο, θεωρώ ότι οι προκλήσεις είναι πάντα οι ίδιες, με εξαίρεση κορονοϊό που τον αντιμετώπισαν όλοι.

Όταν βέβαια σε βρίσκουν στο ξεκίνημά σου, είναι ακόμα πιο μεγάλες δυσκολίες.

Μπρ.Κ. Θεωρώ ότι είναι και προκλήσεις και ευκαιρίες. Νομίζω ότι κάθε εμπόδιο μας δυναμώνει και κάθε δυσκολία είναι μια ευκαιρία να ανταπεξέλθεις και, αν τη χειριστείς σωστά, μπορείς να πετύχεις ακόμα γρηγορότερα κάποιους στόχους.

Σε μια ανταγωνιστική αγορά, γιατί νομίζω ότι και η ελληνική είναι μια ανταγωνιστική αγορά με τις δικές της ιδιαιτερότητες, τι είναι αυτό που διαφοροποιεί τα προϊόντα της Timac Agro από τον ανταγωνισμό και πώς διασφαλίζετε εσείς τη μοναδικότητά τους;

Δ.Ρ. Καταρχάς τα προϊόντα μας είναι εξειδικευμένης θρέψης, κάτι που σημαίνει ότι κάθε λίπασμα είναι και μια τεχνολογία. Όταν εμείς αναφερόμαστε σε τεχνολογίες, δεν εννοούμε κοινές τεχνολογίες, όπως ένας παρεμποδιστής ή ένας αναστολέας, αλλά τεχνολογίες που αναπτύσσονται στο μεγαλύτερο κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης του Ομίλου, το CMI, που βρίσκεται στο Saint Malo της Βρετάνης. Εκεί υπάρχουν 120 επιστήμονες που σκοπό έχουν να φτιάξουν από νέα ενεργά μόρια νέες τεχνολογίες. Οπότε, η εξειδίκευση στο κομμάτι της θρέψης μέσω αυτών των τεχνολογιών είναι που μας διαχωρίζει ξεκάθαρα από τις υπόλοιπες εταιρείες. Είναι σημαντικό να αναφέρουμε ότι τα τελευταία χρόνια πολλοί μιλάνε για τεχνολογίες και πρέπει να δώσουμε στο κοινό να καταλάβει τι είναι πραγματικά καινοτόμο και τι όχι, και όταν αναφερόμαστε στον όρο τεχνολογία, τι κρύβεται πίσω από αυτό.

Η εταιρεία σας έχει καταφέρει να εδραιωθεί ως ηγέτης στο χώρο των βιοδιεγερτών και της ειδικής θρέψης. Ποιοι είναι οι παράγοντες που συντέλεσαν στο να έρθουν αυτά τα πετυχημένα προϊόντα; Είναι η έρευνα;

Δ.Ρ. Το γεγονός ότι ο ‘Ομιλος διαθέτει ένα από τα μεγαλύτερα κέντρα Έρευνας και Ανάπτυξης παγκοσμίως, όσον αφορά τις εταιρείες θρέψης, που έχει σκοπό να φέρει λιπάσματα νέας γενιάς και νέα εργαλεία στον παραγωγό, είναι ένας από τους κύριους παράγοντες. Επίσης, είναι πολύ σημαντικό να πούμε ότι η στενή επαφή μας με την αγορά, έχοντας γεωπόνους στο πεδίο δίπλα στον παραγωγό, μας δίνει τη δυνατότητα να αφουγκραστούμε τις πραγματικές ανάγκες του και να τις μεταφράσουμε σε λύσεις. Να βρούμε δηλαδή λύσεις σε αυτή την ανάγκη, γιατί οι περισσότεροι ανταγωνιστές του κλάδου βλέπουν μια ευκαιρία, δημιουργούν ένα προϊόν και προσπαθούν να το διαθέσουν στην αγορά. Εμείς δουλεύουμε αντίστροφα. Αφουγκραζόμαστε ποια είναι η ανάγκη του παραγωγού και δουλεύουμε στο να βρεθεί λύση και να δημιουργήσουμε μια νέα τεχνολογία. Επίσης, πολύ σημαντικό είναι ότι επειδή τα προϊόντα μας είναι καινοτόμα, προστατεύονται από ευρωπαϊκές και διεθνείς πατέντες οπότε δεν μπορούν να αντιγραφούν.

Επομένως, Μπρούνο Καχρίλας, εκεί έγκεινται και οι στρατηγικές που ακολουθήσατε, για να κατακτήσετε αυτή την ηγετική θέση στην ελληνική αγορά;

Μπρ.Κ. Ναι, όπως είπε και ο Δημήτρης, δύο πράγματα ξεχωρίζουν τα προϊόντα μας. Ένα είναι η πολυπληθής ομάδα γεωπόνων που βρίσκεται καθημερινά στο πεδίο, δίπλα στον παραγωγό και στους συνεργάτες μας. Βλέπουν τις ανάγκες και προτείνουν λύσεις σε συγκεκριμένα προβλήματα. Το δεύτερο είναι ότι τα προϊόντα είναι εξαιρετικά και αποδίδουν στο χωράφι. Όπως είπε ο Δημήτρης δεν μιλάμε για προϊόντα που είναι απλά μια μείξη πρώτων υλών, γιατί αυτό το κάνουν πλέον σχεδόν όλοι, άλλοι καλύτερα και άλλοι χειρότερα. Μιλάμε για νέες τεχνολογίες, νέα μόρια και δημιουργία νέων πρώτων υλών από την Timac Agro.

Αν μπορείς εξήγησέ μας, Δημήτρη Ρέππα, το ρόλο της επιστημονικής έρευνας στην ανάπτυξη αυτών των προϊόντων, αφού την έχεις ζήσει και από τη μητρική εταιρεία.

Δ.Ρ. Καταρχάς είναι πολύ σημαντικό να πούμε ότι κάθε προϊόν πριν κυκλοφορήσει στην αγορά περνάει μια επταετία περίπου ενδελεχούς έρευνας. Αυτό σημαίνει ότι από την στιγμή που αντιλαμβανόμαστε ποια είναι η ανάγκη του παραγωγού, ξεκινάει μια χρονοβόρα διαδικασία εύρεσης νέων ενεργών μορίων για να δοθούν λύσεις σε κάποιο πρόβλημα, αλλά μετά έχεις διαφορετικά κομμάτια που συνθέτουν ένα παζλ.

Να εντοπίσουμε, δηλαδή, ποια είναι η χημική σύσταση του προϊόντος, ποιες εγκρίσεις και αδειοδοτήσεις χρειάζεται το προϊόν, πώς θα λανσαριστεί και φυσικά το επίπεδο πειραματισμού που απαιτείται, ώστε να διασταυρώσουμε ότι το προϊόν που βγάζουμε δουλεύει σε διαφορετικές εδαφοκλιματικές συνθήκες. Γιατί ναι μεν τα προϊόντα παράγονται στη Γαλλία, αλλά για να διασφαλίσουμε ότι λειτουργούν ομαλά σε πολλές χώρες ανά τον κόσμο έχουμε πάνω από 240 συνεργασίες με ιδρύματα, πανεπιστήμια και ινστιτούτα, που τρέχουμε πειραματικά με σκοπό να δούμε ότι οι δράσεις του προϊόντος είναι οι επιθυμητές σε διαφορετικές εδαφοκλιματικές συνθήκες.

Μπρούνο Καχρίλας, υπήρχαν συγκεκριμένες αποφάσεις ή κομβικά γεγονότα που σηματοδότησαν αυτή την επιτυχημένη πορεία των τελευταίων πέντε ετών;

Μπρ.Κ. Σίγουρα η έμφαση της στρατηγικής μας γύρω από το κομμάτι των βιοδιεγερτών ήταν πολύ σημαντική.

Για να το πούμε διαφορετικά, ήταν σημαντικό γεγονός ότι πιάσατε το κύμα των βιοδιεγερτών από την αρχή.

Μπρ.Κ. Αυτό που είχαμε εντοπίσει εδώ και πολλά χρόνια ήταν ότι επρόκειτο για μια αγορά η οποία αυξάνεται ραγδαία κάθε χρόνο παγκόσμια και πανευρωπαϊκά, συνεπώς και πανελλαδικά.

Επομένως ήταν μια αγορά που ακολουθούσε διψήφιο ποσοστό ανάπτυξης. Θέσαμε ως στόχο να αυξηθούμε ακόμα παραπάνω από αυτόν το ρυθμό ανάπτυξης, επομένως όλη μας η στρατηγική βασίστηκε γύρω από αυτό και σίγουρα αυτό ήταν και το πιο καθοριστικό.

Μετά ήταν η επιλογή των συνεργατών όπως είπαμε, είτε εξωτερικών είτε εσωτερικών, και να αφουγκραζόμαστε και να είμαστε δίπλα στους συνεργάτες και στον παραγωγό. Περαιτέρω, το ότι ανταποκρινόμαστε γρήγορα και έχουμε άμεσα αντανακλαστικά σε οτιδήποτε προκύπτει. Θεωρώ ότι η αμεσότητα μας βοήθησε πολύ.

Είναι αλήθεια ότι βοήθησε σε αυτή την πενταετή περίοδο και η Agrenda με τις εκδόσεις της και νομίζω ότι έχουμε βοηθήσει να προβληθούν τα προϊόντα σας, αλλά εγώ θα ήθελα να μου πείτε πώς οι παραγωγοί συνειδητοποίησαν την αποτελεσματικότητα των λύσεών σας;

Μπρ.Κ. Όντως, η πενταετής μας συνεργασία με την Agrenda είναι κάτι που μας τιμά ιδιαίτερα.

Ήμασταν εδώ τότε που κάναμε το νέο ξεκίνημα οπότε μακάρι να συνεχιστεί η συνεργασία μας και στα επόμενα πέντε χρόνια. Όσον αφορά την αποδοτικότητα των προϊόντων, αυτή πάντα υπήρχε. Τα προϊόντα ήταν εξαιρετικά πριν από εμένα και τον Δημήτρη, είναι και τώρα και θα συνεχίσουν να είναι και στο μέλλον. Το θέμα είναι να γίνει καλύτερη τοποθέτησή τους, με σωστή προώθηση και προβολή των αποτελεσμάτων και σωστή επικοινωνία όλου αυτού. Δηλαδή τα προϊόντα είναι αυτά που σε βγάζουν ασπροπρόσωπο, γιατί σου δίνουν τη λύση σε προβλήματα, οπότε είναι πολύ χρήσιμα όπλα στη φαρέτρα μας, και αυτό πρέπει να προβληθεί, επικοινωνηθεί και προωθηθεί με ανάλογο τρόπο.

Πάντως, στο τέλος της ημέρας, Δημήτρη Ρέππα, σημασία έχει η εμπειρία που αποκτά ο παραγωγός πάνω στις λύσεις που χρησιμοποιεί, σωστά;

Δ.Ρ. Σίγουρα χωρίς τον παραγωγό δεν θα ήμασταν πουθένα, όπως και καμιά εταιρεία του κλάδου.

Ο παραγωγός είναι ο αλάθητος κριτής, για να το πω έτσι. Αυτό, ίσως, που εγώ θα πρόσθετα στην ερώτηση είναι ότι ο παραγωγός πάντα ήξερε ότι τα προϊόντα της Timac Agro είναι καλά και τεχνικά. Έβλεπε τα αποτελέσματα στο χωράφι, αλλά είναι και αξιακά και ακριβά προϊόντα. Ειδικά στους δύσκολους καιρούς που διανύουμε πρέπει να καταλάβουμε τι σημαίνει ακριβό και φθηνό προϊόν, γιατί πολλές φορές ένα φθηνό προϊόν μπορεί να εξελιχθεί σε ακριβό και το αντίστροφο. Είναι ξεκάθαρο για μένα ότι η κρίση του παραγωγού έφερε τα προϊόντα στην ηγετική θέση που βρίσκονται σήμερα, και σίγουρα μερικές ενέργειες στις οποίες προχωρήσαμε με τον Μπρούνο, όπως η ανασύσταση του δικτύου μας, γιατί χωρίς τους συνεργάτες μας, τα γεωπονικά καταστήματα, δεν θα βρισκόμασταν στη θέση που είμαστε σήμερα. Νομίζω ότι καταφέραμε να φτιάξουμε μια νέα εμπορική δομή και επανασυστήσαμε τα προϊόντα στην αγορά, οπότε ακολουθώντας και τις κατάλληλες εμπορικές πολιτικές κάναμε τα προϊόντα μας πιο προσιτά και στις δύο πλευρές.

Η βιωσιμότητα και η περιβαλλοντική συνείδηση, Μπρούνο Καχρίλας, αποτελούν σημαντικούς άξονες για τις σύγχρονες επιχειρήσεις. Πώς ενσωματώνει αυτές τις αρχές και αυτή τη στρατηγική στη λειτουργία της η δική σας εταιρεία;

Μπρ.Κ. Όντως βρισκόμαστε σε ένα κομβικό σημείο και ευρωπαϊκά και παγκόσμια και είναι δύσκολο να πούμε τι επιφυλάσσει το μέλλον, αλλά είναι σίγουρο ότι οι παραγωγοί θα κληθούν να υιοθετήσουν βιώσιμους τρόπους παραγωγής, είτε νωρίτερα είτε αργότερα, αλλά μακροπρόθεσμα αυτό δεν θα άλλάξει. Οδηγούμαστε σε παραπάνω παραγωγή με πιο βιώσιμο τρόπο και αυτό πρέπει να ανταποκρίνεται στον τρόπο δουλειάς μας και στα νέα μας προϊόντα. Από το πώς παράγονται -από τις πρώτες ύλες, από τις λειτουργίες, από τη μέθοδο παραγωγής- μέχρι και την τελική προώθηση του προϊόντος.

Το έχουμε γράψει κατά κόρον στην Agrenda και στα μέσα μας, και φαντάζομαι το έχετε ακούσει και εσείς ότι υπάρχει ένας σκεπτικισμός της ΕΕ που εκφράστηκε μέσα από το όραμα του Επιτρόπου Χάνσεν, σχετικά με το πόσο γρήγορα πρέπει να προχωρήσει αυτή η Πράσινη Μετάβαση και η πολιτική του Farm to Fork. Πώς προσεγγίζετε εσείς αυτό τον προβληματισμό της ΕΕ;

Μπρ.Κ. Είμαστε σε μια κρίσιμη περίοδο, σε ένα μεταίχμιο, οπότε είναι και δύσκολο να πει κανείς πού πραγματικά θα οδηγηθούν τα πράγματα. Εγώ θεωρώ ότι και εμείς πρέπει να είμαστε έτοιμοι να ανταπεξέλθουμε όπως και να έχει. Μπορεί να ήταν φιλόδοξη η ιδέα ότι θα πραγματοποιηθεί τόσο γρήγορα αυτή η μετάβαση χωρίς επιπτώσεις στους παραγωγούς, οπότε ενδεχομένως να πάει πιο πίσω, αλλά εμείς πρέπει να είμαστε έτοιμοι να ανταπεξέλθουμε σε οποιεσδήποτε προκλήσεις.

Αυτό θεωρώ ότι είναι ριψοκίνδυνο, αλλά είναι νωρίς να δούμε τι θα γίνει σε αυτό το μέτωπο.

Τώρα, για την κατάσταση στην αγορά λιπασμάτων, και δη για τη δική μας αγορά, Δημήτρη Ρέππα, πώς αξιολογείτε τον ανταγωνισμό στον κλάδο και από τι θα κριθεί η πορεία του το επόμενο διάστημα;

Δ.Ρ. Σίγουρα αυτό που βλέπουμε είναι ότι εταιρείες φεύγουν και άλλες έρχονται στον κλάδο.

Αναμφίβολα, και οφείλουμε να αναφέρουμε ότι τον περασμένο χρόνο είχαμε και ένα πιστωτικό επεισόδιο.

Δ.Ρ. Εννοείται, και ελπίζω ότι αυτό θα είναι το τελευταίο. Παρά το γεγονός αυτό, όμως, βλέπουμε ότι νέες εταιρείες θέλουν να εισέλθουν στο χώρο.

Γίνονται διάφορες κινήσεις από τον ανταγωνισμό ειδικά στο χώρο των βιοδιεγερτών. Πλέον, υπάρχουν πάρα πολλές εταιρείες που θέλουν να εντάξουν τέτοιου είδους προϊόντα στην γκάμα τους, αλλά εμάς αυτό δεν μας ανησυχεί καθόλου γιατί η πλειονότητα των εταιρειών έχει μεν τέτοια προϊόντα, αλλά κοινής φύσεως. Δηλαδή, νομίζω ότι πολύ λίγα προϊόντα μπορούν να ανταγωνιστούν αυτά της Timac στο κομμάτι των βιοδιεγερτών.

Τώρα, βλέπουμε μια κίνηση στον ανταγωνισμό και είναι κάτι που συζητάμε με τον Μπρούνο και κάποια στιγμή αυτό θα πρέπει να διαλευκανθεί ουσιαστικά, ως προς τη χρήση του όρου «τεχνολογία». Νομίζω όλες οι εταιρείες βλέπουν την τάση της αγοράς και προσπαθούν να βγάλουν τεχνολογικά, εντός εισαγωγικών, προϊόντα, με χημικούς παράγοντες που προέρχονται από τη δεκαετία του 1960-70. Οπότε η τεχνολογία δεν αποτελεί βασική αρχή των προϊόντων αυτών.

Εμείς κινούμαστε αντιδιαμετρικά. Η καινοτομία αποτελεί το DNA μας και θέλουμε να είμαστε η πρώτη εταιρεία που φέρνει νέα ενεργά μόρια στο κομμάτι τόσο της θρέψης, όσο και της καταπολέμησης των αβιοτικών και βιοτικών καταπονήσεων που βλέπουμε ότι συνεχώς αυξάνονται. Αυτό που θέλω να πω είναι ότι οι βιοδιεγέρτες πάντα ήταν ένα κομμάτι των εταιρειών θρέψης, και λιγότερο των εταιρειών φυτοπροστασίας, οπότε οι πρώτες είναι αυτές που έχουν το know how σε αυτόν τον τομέα , ενώ οι δεύτερες προσπαθούν να το αποκτήσουν. Για αυτό το λόγο βλέπουμε πολλές εξαγορές εταιρειών θρέψης, από εταιρείες φυτοπροστασίας.

Μπρ.Κ. Σε αυτό το κομμάτι είναι σημαντικό να πούμε ότι η Timac Agro ήταν η πρώτη εταιρεία ευρωπαϊκά που ξεκίνησε με βιοδιέγερτες το 1989 και γι’ αυτό έχει καταφέρει να είναι ηγέτης σε αυτό το κομμάτι. Προσπαθούμε να είμαστε πάντα ένα βήμα μπροστά. Τώρα μπαίνουμε σε μια δεύτερη φάση νέας γενιάς βιοδιεγερτών, οπότε δεν είναι κάτι που μας ανησυχεί. Η Timac Agro είναι πάντα μπροστά τεχνικά από την αγορά, οπότε σκεφτόμαστε τα επόμενα δέκα χρόνια και όχι το τώρα.

Να το κάνουμε πιο σαφές αυτό. Μιλήσαμε για τη στρατηγική σας αυτή την πενταετία που έφερε αυτά τα πολύ σημαντικά και σπουδαία θα έλεγα αποτελέσματα. Μπορούμε να πούμε λίγα πράγματα για την στρατηγική σας την επόμενη πενταετία;

Μπρ.Κ. Σίγουρα είναι η οργανική ανάπτυξη, με επέκταση του δικτύου συνεργατών μας και των γεωπόνων μας. Επίσης νέα προϊόντα, νέες αγορές είτε με αυτόχθονες είτε συγκεκριμένες καλλιέργειες. Βέβαια αυτό μετουσιώνεται αντίστοιχα σε προσωπικό, άρα μιλάμε για οργανική ανάπτυξη. Όπως έχουμε πει, φτάσαμε στα πέντε χρόνια να είμαστε ηγέτες στο κομμάτι των βιοδιεγερτών, και σε αυτό το κομμάτι θέλουμε όχι μόνο να διατηρηθούμε, αλλά και να εδραιωθούμε.

Επομένως, τα επόμενα χρόνια θα βασίζονται πάλι στο ίδιο μοντέλο με οργανική ανάπτυξη και αριστεία γύρω από καινοτόμα προϊόντα. Οι βασικές αρχές του μοντέλου δεν αλλάζουν.

Έχουμε κάποιες πληροφορίες, Δημήτρη Ρέππα, για το τι θα μπορούσαν να είναι αυτά τα προϊόντα που θα κρατήσουν στην πρώτη γραμμή την Timac Agro;

Δ.Ρ. Σίγουρα. Εμείς ξέρουμε τι έχουμε στα πλάνα μας, αλλά αυτό που είναι σημαντικό να πούμε είναι ότι τα προϊόντα που φέρνουμε και χαρακτηρίζουμε ως νέα, θα φτιάξουν ένα νέο κομμάτι της αγοράς.

Δεν κυνηγάμε, επομένως, ένα ήδη υπάρχον κομμάτι της αγοράς, αλλά δημιουργούμε νέες αγορές με τα δικά μας προϊόντα. Γι’ αυτό είναι σημαντικό, και δένει με αυτό που ανέφερε ο Μπρούνο, ότι η στρατηγική μας έχει να κάνει με την ανάπτυξη νέων αγορών και δεν κοιτάμε τον ανταγωνισμό. Δεν μας ενδιαφέρει να πάρουμε ένα κομμάτι μιας υπάρχουσας «πίτας», αλλά να δημιουργήσουμε το δικό μας κομμάτι, γιατί εκεί είναι που βλέπουμε την προστιθέμενη αξία που μπορούμε να φέρουμε ως βοήθεια στον παραγωγό.

Τώρα, Μπρούνο Καχρίλας, θα ήθελα να μου πεις ποια είναι η δική σου αίσθηση για το πού πάνε τα πράγματα στην ελληνική γεωργία, γιατί βλέπουμε καθαρά πλέον ότι οδηγούμαστε σε μια συγκέντρωση των εκμεταλλεύσεων και σε μια αποχώρηση ενός σημαντικού αριθμού παραγωγών παραδοσιακής μορφής;

Μπρ.Κ. Όντως κι εμείς βλέπουμε συγκέντρωση. Στην Ελλάδα είναι κατακερματισμένος ο κλήρος, είναι μεγάλη η ηλικία του μέσου παραγωγού και παρατηρείται μια τάση συγκέντρωσης.

Επομένως, όντως εκεί οδηγείται, αλλά δεν ξέρω πόσο γρήγορα θα γίνει αυτό. Δική μου άποψη είναι ότι δεν μπορεί να γίνει πολύ γρήγορα αυτό, και διαφωνώ με άλλες φωνές στον κλάδο που θεωρούν ότι θα συμβεί ταχύτατα. Επομένως, το ερώτημα είναι πόσο γρήγορα θα συμβεί.

Δημήτρη Ρέππα, λέμε ότι πάμε σε μια συγκέντρωση, όμως θα μπορέσει να συσσωρευτεί όλη αυτή η διαθέσιμη μέχρι τώρα γη για την ανάπτυξη της αγροτικής παραγωγής ή θα δούμε στην πορεία να χάνονται σημαντικές γαίες, οι οποίες δεν θα είναι πια σε θέση να εξυπηρετήσουν το νέο ανταγωνισμό;

Δ.Ρ. Το τι θα γίνει στο μέλλον δεν μπορούμε να το πούμε με ακρίβεια, αλλά σίγουρα βλέπουμε μια στροφή όπου ο μεγάλος γίνεται μεγαλύτερος και ο μικρός, δυστυχώς, μικρότερος. Αυτό που ίσως πρέπει να σκεφτεί ο παραγωγός είναι τα σχήματα, γιατί είναι κάτι που μπορεί θεωρώ να αντισταθμίσει αυτό το κύμα της υπερσυγκέντρωσης γης που βλέπουμε σε γειτονικές χώρες. Αυτό είναι ένα ξεκάθαρο κομμάτι που βλέπουμε και στις αγορές της Βουλγαρίας και της Ρουμανίας που ήμασταν πριν με τον Μπρούνο και είναι ένα μοντέλο όπου η συγκέντρωση της γης είναι ξεκάθαρη πλέον. Νομίζω ότι οι παραγωγοί θα πρέπει να αναλογιστούν την επόμενη μέρα και να σκεφτούν λίγο διαφορετικά απ’ ό,τι στο παρελθόν για να συνεχίσουν ή για να καταφέρουν να είναι ανταγωνιστικοί στο μέλλον.

Δεν μιλήσαμε πολύ για τις νέες τεχνολογίες και την ψηφιακή εποχή. Πώς δένει αυτή η ψηφιακή εξέλιξη και σε ό,τι αφορά τον στόλο των μηχανημάτων που χρησιμοποιούν οι αγρότες πλέον με τη δική σας νέα τεχνολογία στα προϊόντα θρέψης, Μπρούνο Καχρίλας;

Μπρ.Κ: Σίγουρα το ψηφιακό κομμάτι είναι πολύ σημαντικό από άποψη προϊόντων για μας, γιατί έχουμε δει και έρευνες όπως και στον Αγρότη της Χρονιάς που παρουσίασαν συνάδελφοι. Ενώ το ψηφιακό κομμάτι βοηθάει στην αναζήτηση προϊόντων, τεχνολογιών και εφαρμογών, δεν έχει αλλάξει σημαντικά το ποσοστό για το πώς παίρνει την απόφασή του ο παραγωγός. Χρειάζεται ακόμα την ανθρώπινη επαφή, τη σχέση με τον συνεργάτη που θα τον βοηθήσει στο πεδίο. Επομένως, το μοντέλο μας με τον γεωπόνο στο χωράφι είναι πιο αναγκαίο από ποτέ. Ο παραγωγός σήμερα έχει ως σημαντικότερο παράγοντα ανησυχίας την κλιματική κρίση και πώς αυτή μπορεί να μειώσει την απόδοση και το εισόδημά του. Ψάχνει καινοτόμες λύσεις για να ανταπεξέλθει στην κλιματική κρίση, για να αυξήσει την απόδοση και το εισόδημά του, και χρειάζεται έναν άνθρωπο δίπλα του να τον καθοδηγήσει για να πάρει τη σωστή απόφαση.

Γι’ αυτό το μοντέλο μας με τους γεωπόνους στο πεδίο είναι πιο επίκαιρο από ποτέ, γιατί προσφέρει στον παραγωγό καινοτόμες λύσεις, που φέρουν την εμπιστοσύνη και τη γνώση των γεωπόνων μας για να ανταπεξέλθει στις δύσκολες συνθήκες.

Δύο νέοι άνθρωποι σε ένα πολύ απαιτητικό εγχείρημα που συγχρόνως δημιουργούν και οικογένεια, ποια είναι η εμπειρία σας;

Δ.Ρ. Αυτό που πρέπει να πούμε είναι ότι αποτελεί κάτι δύσκολο να συνδυάζεις την επαγγελματική με την οικογενειακή ζωή. Με τον Μπρούνο αφοσιωθήκαμε όταν αναλάβαμε την εταιρεία στο να μπορέσουμε να γυρίσουμε την εικόνα και να δημιουργήσουμε νέες βάσεις. Ταυτόχρονα, ήταν λίγο δύσκολο το προσωπικό κομμάτι, γιατί είχαμε πολλά ταξίδια και υποχρεώσεις, αλλά τα καταφέραμε σε αυτό τον τομέα.

Μπρ. Κ. Αυτά είναι τα ευχάριστα προβλήματα και είμαστε ευλογημένοι που μπορούμε να κάνουμε κάτι που αγαπάμε και παράλληλα να έχουμε πανέμορφες οικογένειες που μας αγαπάνε. Οπότε θεωρώ ότι είμαστε τυχεροί για την υποστήριξη που μας δίνουν οι οικογένειες μας και είμαστε τυχεροί και επαγγελματικά και νιώθουμε ευλογημένοι για αυτό.

Πηγή: Fertilizer Management  - Agrenda